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Q1、在簽約之前該客戶所在地的市場環(huán)境如何？客戶經(jīng)過多家比對為什么最終選擇了和我們合作？

　　某醫(yī)藥批發(fā)公司2013年年底與我公司簽訂了合作合同，當時的市場大環(huán)境比較良好但存在相對激烈的競爭。在談這個客戶的時候有幾家軟件公司也在與其進行接觸并且當?shù)卣矠槠溥M行了推薦。政府推薦的某公司產(chǎn)品價格和服務態(tài)度都比較桀驁，而同樣作為軟件公司的我們卻以最合理的價格最優(yōu)質(zhì)的服務打動了該客戶。最終某醫(yī)藥批發(fā)公司選擇我們是基于性價比最高而做出的決定。

Q2、在與客戶接觸的過程中客戶普遍最關心的問題是什么？我們的軟件自身的特點和優(yōu)勢是什么？

　　在與客戶的接觸過程中，客戶普遍關心的是軟件對于管理問題的解決和管理成本的降低。

　　我們的軟件最大的特點和優(yōu)勢在于我們提供的服務，這可以分化成兩個方面。其一是軟件本身的服務即軟件的功能，其二即是使用軟件所帶的增值服務。

　　從軟件本身來說，我們的軟件使用SQL2008，BS架構，可以做到及時上傳數(shù)據(jù)。對比2000數(shù)據(jù)庫更加穩(wěn)定安全。在功能上具有靈活的特點，有強大的報表分析平臺并且是開放的，可以根據(jù)客戶的個性化需求進行添加。

　　從增值服務上來說，公司配備專業(yè)的營銷策劃團隊，相應的產(chǎn)品即有配套的營銷策劃方案。公司的企業(yè)文化人文素質(zhì)深得客戶的心，在公司與客戶的接觸中讓客戶體會到的是真心的幫助和最誠摯的關懷。

Q3、我們未來的市場規(guī)劃及市場覆蓋率發(fā)展是什么？

　　公司未來的發(fā)展基本是分成兩步走。

　　首先第一步是要立足于哈爾濱、沈陽，輻射東三省地區(qū)。把東三省地區(qū)做大做精做透，打造屬于自己最獨特的品牌。

　　第二步則是以東三省為圓心將服務發(fā)散到全國，將軟件做精做專。

Q4、某醫(yī)藥批發(fā)公司在我們簽約之前面臨的問題是什么？在使用我們的軟件之后產(chǎn)生了什么樣的良性效果？

　　使用奧林軟件之前

　　賬務混亂，算不清楚帳。

　　前臺收銀手工開單，又忙又亂，并且容易出錯。

　　售后服務處理一團糟，客戶拿藥品過來退貨，都不知道是不是從公司買的，什么時候買的。

　　藥品庫存無法統(tǒng)計，有些商品大量積壓，而有的商品脫銷了還不知道及時進貨，銷售與采購不協(xié)調(diào)，采購嚴重滯后。

　　管理者每天忙于具體的業(yè)務，無暇顧及企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)遇到了成長瓶頸。

　　藥監(jiān)局要求的GSP認證無法通過。

　　使用奧林軟件之后

　　為企業(yè)建立一種有效的業(yè)務、財務管理模式，加強了業(yè)務流程管理，提高了各業(yè)務環(huán)節(jié)的工作效率。

　　隨時了解企業(yè)每天的業(yè)務狀況和財務狀況，公司財務不再混亂。

　　全面管理物流賬、業(yè)務賬和錢流賬，實時了解每一筆業(yè)務、每一分錢的來龍去脈。

　　讓數(shù)字引導企業(yè)經(jīng)營決策，根據(jù)銷售和庫存分析，及時備貨補貨或開展促銷活動。

　　前臺收銀更加方便快捷、及時準確。

　　讓管理者從小事上解脫出來，站高一線。

　　使公司順利通過了藥監(jiān)局的GSP認證。